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怎么做一名合格的销售 还有信贷销售

时间:2024-06-24作者:admin分类:新闻浏览:17评论:0

这个问题好,因为我个人就是从小白到销售小能者的,我没有那么官方的语术套路,也没有特别牛的业绩,但是也经常能拿个业绩冠军,我做过快消品销售,也做过房产销售,还有信贷销售,等等,无论是销售什么产品,在我看来万变不离其宗,就是跟人打交道,这不仅是销售,任何行业也是一样的,都会带有销售的性质。

1、如何让一个销售小白,成为一个合格的销售?

这个问题好,因为我个人就是从小白到销售小能者的,我没有那么官方的语术套路,也没有特别牛的业绩,但是也经常能拿个业绩冠军,我做过快消品销售,也做过房产销售,还有信贷销售,等等,无论是销售什么产品,在我看来万变不离其宗,就是跟人打交道,这不仅是销售,任何行业也是一样的,都会带有销售的性质。我记得,以前在做服务行业的时候,身边的人都说我可以去试试销售,我挺会说的,但我是抗拒的,我也不晓得是为什么抗拒,可后来说的人多了,我就想试试看吧,看看销售的工作到底是怎样的,于是就这样开始了,刚开始面对顾客,会很不好意思,面对一个陌生人,要把自己的观点阐述给他听,让他相信你说的,由于缺乏自信,心里想的很多话,最后又被卡在喉咙里,没说出来,但是不开单就没收入,就无法生活了啊,没办法,逼着自己把脸皮厚起来,并且相信自己,然后就不断的去跟顾客聊天,开不开单都无所谓了,我先要知道顾客的顾虑是什么,当我说一句话的时候,他会回什么,那我应该怎么回答的更漂亮,慢慢的,当我说一句话的时候,顾客会接什么话,我都能猜到一大半,沟通起来就特别简单了,销售的书我也看过,但是理论的东西太多了,看着看着前面看过的内容就忘了,所以没什么巧可玩,就是不断的实践,吸取经验,然后在总结经验,现在人的心态和想法也是不断的在变化,可能今天你这个套路,别人很喜欢,但是明天就不喜欢了,还有每个人的性格也是不一样的,适合自己的方式方法也不一样,开发出来的客户和愿意被你开发的客户也是不一样的,

总结一下,就是不断的去试错,不断的去找经验,然后把积累出来的经验去运用到实际中,然后给自己定制计划,可以去定,我今天打多少电话,我今天要拜访多少家客户,等等,实际一点,且可以做到的,少定虚的,什么我今天要做多少万,多少单,完成了很高兴,完不成,又影响心情,不如每天都做一些能完成的,每天给自己一点信心和小小的成就感。

2、如何做一名销售员?

感谢邀请,销售行业是一个进入门槛较低,但是很有深度的行业。我经常在工作和朋友聊天中说到:我们每个人的人生经历当中都应该有一段销售的经历,做好销售可以从以下几个方面入手:一、产品阶段①了解自己产品②了解竞争产品③总结3-5点客户购买你产品的理由(核心竞争力,也是卖点)二、学习阶段①跟原来的老销售顾问、领导、厉害的销冠学习请教②学习之前可以在工作中多帮老员工做一些力所能及的事,或者下班请大家吃个饭(没有人会无缘无故教你东西,为人处事要懂)③查看相关书籍,视频,讲座。

提升自己眼界,三、销售阶段①认真对待客户,工作不偷懒②在客户不了解你产品价值的时候不要轻易报价或者报底价。③做好客户需求分析,诊断客户真实意图④提前准备好客户可能询问的问题解决方案四、售后服务①提供持续不断的关怀服务,因为老客户说一句话比你说10句有用,转介绍②产品的追销跟上,有客户适合他的产品也需要将信息传达到他,有部分比例会购买,或者带朋友来买。

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