怎么对付卖保险的人 卖保险的工作人员

首先说明我不是卖保险的，但也不是保险的爱易者。卖保险的工作人员，确实也不容易，反过来看客户，哪个客户还没几个卖保险的朋友，在这些朋友的轮番轰炸下，客户对保险的了解日益深刻，甚至超过一般的保险营销员，还想利用“话术”来推销，那是非常不现实的，在人身保险中逆选择表现为，有病者要求参加健康保险，职业危险性大的人要求参加意外伤害保险，死亡率高的人要求参加死亡保险等。

1、怎么委婉的拒绝卖保险的，让他不再来找我卖保险？

感同身受，曾经我也遇到过类似的情况，关系很好的朋友，给我说让我买保险，原因是站在我的立场为我考虑，觉得我快奔五，无论保费还是身体都是一个分界岭说实话，朋友当时的劝说我并没有反感，反而还感觉有些“暖心”后来带着朋友的建议我是认真去分析了那款产品的，理性告诉我即使买也不能买那一款，我把原因告诉朋友后，朋友也表示很理解但看题主的困扰，目前您这块主要还是亲戚的关系抹不开面子，我不知道您有没有给家庭配置保障，也不知道您对保险是个什么看法其实自己也可以了解下，看看是否真的不需要，直接告诉亲戚不需要的原因即可另外亲戚的这种做法，有些绑架亲情“乞丐”式地“乞讨”了，对于心软的我们确实也会很纠结。

我还是建议您理性地跟亲戚沟通，怎么理性？先说服自己这一关亲戚说的这款（类）产品，我及我的家庭目前确实不需要我们不需要的原因是，这款产品并不能解决（转嫁）潜在的风险或担忧即使可以解决这些担忧，但这款产品我去了解了无论是价钱还是性能上都不能满足我的要求一款不满足要求而需要我掏钱的产品，对我来说是没有帮助的，那对亲戚会有什么帮助吗？这位亲戚这个月会拿到提成，能解决他的暂时的生活问题，如果就靠类似我这样的单子来解决她的生活，那这份工作她能做多久？做不了多久她会被行业淘汰，之前我在她这买的产品，后续服务怎么办？我也只是帮助了她一时，能帮助她一世吗？与其这样，我们双方都没有好处，我可以平时给她孩子买点吃的玩的学习类的用品我个人觉得，只有自己想通了才好拒绝，别人都能抹开面子让您帮忙，为什么您就不能帮帮自己的忙？，

2、为什么一遇到卖保险的人就反感？

您好，您这问题提得非常好。我是中国太平的一名保险代理人，在我们的展业过程中这种现象是最普遍的，非常感谢您提的这个问题，借您的这个问题与大家沟通一下我总结的观点，篇幅可能比较长，非常感谢大家的耐心阅读:第一、人们主观上忽视风险而拒绝买保险在生活中，我们比较喜欢听喜庆的话例如：一帆风顺、事业有成等等，大家不太愿意提及风险，好像说了会发生不好的事情。

其实风险在任何情况下都是存在的，只不过概率存在差异，我们说的买保险不是说防止风险发生，而是让保险来减少风险给我们带来的经济损失，第二、对保险认知存在问题经常会遇到咨询买保险的用户，有些朋友会说我想花多少钱买一份保险，或者我要买哪家哪家保险。保险产品也分很多种类，不同产品保障的内容也是不一样的，

我们拿车险来说，有交强险、车损险、第三方责任险等等，每一项其实都不一样。更重要的是适合自己，否则买了那么多保障很少，岂不是很不划算，第三、保险公司宣传问题部分保险公司的产品在宣传时，特备是理财产品，只拿演算的收益来计算，实际的情况，一般都没有达到最高的赔付。另外例如一些”买到就是赚到“或者“保险你必须要买”之类的话术也让人心生厌恶，这些营销方式噱头的意味太浓了，也容易引起人们产生负面印象，

第四、个别保险代理人素质问题我们知道现在保险公司的代理人群体已经达到800多万的规模，有部分代理人，为了完成业务和个人利益，向客户介绍时往往只谈好的一面或者故意不将产品条款解释明白，这就导致客户在理赔时遇到许多困难，进而对保险的印象也差了许多。由于保险代理人发展的时间较短以及区域间的不平衡，保险代理工作中不可避免地出现了这样或那样的问题，亟待加以解决，

这些问题具体表现在:1）保险代理人制度与法律法规不完善。2）行业组织管理不严、缺乏制约力，3）代理人的本身素质不高，代理行为不规范，第五、保险行业整体服务水平问题我们知道客户购买保险不是花钱买完就可用了那么简单，购买保险尤其健康险要对客户情况有所了解在进行合理配置，然后帮助客户管理保单、协助理赔等等，这才是保险代理人的价值和竞争力所在，只有用心服务才能收到好的评价。